ק ו ד · ה ג י ו ס
ראשי פרקים. זה מה שהסוכן יודע, וזה מה שמכוון כל מילה שהוא כותב.
היא סובלת ממחסור במערכת. כסף הוא תוצאה, לא מטרה. עמותה שמגייסת מקמפיין לקמפיין רודפת אחרי הכסף; עמותה עם מערכת בונה תשתית שמייצרת אותו שוב ושוב.
תורם גדול לא קונה תוצאה. הוא קונה את מי שהוא כשהוא תורם. לכן פנייה שמדבר על כמה חסר לכם מפספס; פנייה שמדבר על מי הוא — עובד.
מבקשים עומדים בדלת. מנהיגים מושיבים אנשים סביב השולחן. "שולחן" אינו דימוי — זו דרך עבודה: לשתף את התורם בדילמות, בנתונים ובהחלטות, ולא רק בבקשה. הסכום הוא תוצאה של המקום שנתת לו.
בעמותה בריאה, כ-90% מהכסף מגיע מכ-10% מהתורמים. המסקנה המעשית לא נעימה: רוב הזמן שלך צריך ללכת למיעוט קטן של אנשים — ולא להתחלק שווה בשווה בין כולם.
שלושה מדדים, וכולם חייבים להתקיים:
תרומה גדולה כמעט לעולם לא נסגרת בפנייה אחת. לכן סופרים מגעים — כל נקודת קשר יזומה עם התורם.
לכל פנייה יש רעיון אחד שנוגע — ורק אחד. הוא נכנס בפסקה הראשונה, חשוף, בלי כותרת ובלי הכרזה. ברגע שכותבים "הרעיון שלנו הוא" — הוא מת.
כל אחד מהפרקים כאן הוא סדנה שלמה. להסבר נוסף, ליווי אישי בקמפיין, או בנייה של מערכת גיוס לעמותה שלך —
דברו עם ריקי שטייןריקי שטיין · פרודקשטיין · למעלה מ-20 שנה בגיוס תרומות